Propósito de este BLOG:

proporcionar una descripción general completa de las diferentes características y funciones de los kits de ventas entregados previamente en S/4 HANA Cloud, incluidos enlaces a materiales documentales más detallados.

En S/4 HANA Cloud proporcionamos contenido para 4 variantes de kits de ventas que se pueden usar de forma inmediata cuando se activa el elemento de alcance 31Q.

1.1 Resumen

Variante ERLA

Fijación de precios y ejecución logística a nivel de artículo principal del kit de ventas.

Variante LUMF

Fijación de precios y ejecución logística a nivel de subartículo del kit de ventas.

variante CPFH

Fijación de precios en el artículo principal y ejecución logística en el nivel de subartículo del kit de ventas.

PLATO variante

Ejecución de logística en el artículo principal y fijación de precios en el nivel de subartículo del kit de ventas.

Las siguientes diapositivas muestran las diferencias y capacidades de las diferentes variantes:

Normalmente, el grupo de categorías de artículos, tal como se define en el maestro de materiales, determina la variante del kit de ventas y, por lo tanto, las características del artículo principal y los subartículos.

A continuación encontrará ejemplos para las 4 variantes diferentes

En este ejemplo vendes una bicicleta. La bicicleta está en stock y tiene un precio definido. Los subelementos del kit de venta solo se utilizan como ‘Información’ para especificar los componentes de la bicicleta en detalle.

En este ejemplo, vende un juego de herramientas. Las herramientas individuales del juego tienen un precio individual y son relevantes para el stock. El artículo principal solo sirve como un «soporte» para vender los artículos individuales juntos.

En este ejemplo, vende una computadora. Los artículos individuales están en stock, pero se venden juntos por un precio definido que se mantiene para el artículo principal del kit de ventas.

En este ejemplo, vende una pantalla dental. Aquí los artículos separados en la pantalla tienen sus precios individuales. La pantalla en sí es el material en stock.

ERLA y LUMF son casos de uso sencillos en los que la relevancia de las dimensiones Costo, Precio y Rentabilidad está en el elemento principal O en el subelemento. Esto significa en el:

• En el caso de ERLA, el artículo principal se comporta como un TAN regular (artículo de venta desde existencias) con respecto a la relevancia de Costo, Precio y Rentabilidad. Los subpuntos tienen únicamente carácter informativo.
• En el caso de LUMF, el subelemento se comporta como un TAN normal (artículo de venta desde existencias) con respecto a la relevancia de Costo, Precio y Rentabilidad. El elemento principal solo sirve como soporte.

CPFH y DISH se introdujeron en la versión 2105 (CPFH) y 2208 (DISH). En las siguientes secciones se explicarán más detalladamente estas variantes.

1.2. CPFH: fijación de precios en el artículo principal y ejecución logística en el nivel de subartículo del kit de ventas.

En CPFH, la fijación de precios se realiza en el nivel de artículo principal. Sin embargo, como la gestión de inventario en esta variante se realiza a nivel de subartículo, no hay ningún registro de condición de costo determinado en el artículo principal.

El registro de condición de costo se determina en el nivel de subartículo.

Como ahora tenemos costos e ingresos que no están dentro del mismo artículo, sino divididos en varios artículos, desde el punto de vista de la rentabilidad (margen de beneficio), tenemos que volver a reunir los costos y los ingresos en un nivel común. Dado que el análisis de rentabilidad se realiza en Finanzas en función del segmento de rentabilidad de un solo artículo, para CPFH los segmentos de rentabilidad de los subartículos se derivan del artículo principal y, por lo tanto, todos los artículos se contabilizan en el artículo principal del kit de ventas. Esto significa que, desde el punto de vista de la rentabilidad, los costos y los ingresos se consolidan en el artículo principal del kit de ventas.

por favor, vea el ejemplo a continuación.

Limitaciones para la variante CPFH:

• No se admiten escenarios con artículos de terceros, artículos comprados y materiales de servicio.
• Los procesos de consignación de clientes no están habilitados para el escenario CPFH.
• Los subartículos deben tener el mismo centro de entrega que el artículo principal.
• La característica del proceso de empresas vinculadas no se admite en este momento, ya que la variante CPFH no admite completamente los precios de empresas vinculadas.
• La facturación de ventas basada en hitos no es compatible con la aplicación Fiori ‘Administración de órdenes de venta’. (planificado 2308)
• Al crear una orden de venta, el campo de categoría de artículo en el artículo principal de la lista de materiales se atenuará después de presionar «Entrar». En el caso de ‘Gratis’ y ‘Facturación por hitos’, la categoría del artículo debe cambiarse antes de presionar «Enter» cuando se creó un artículo principal.
• En Gestión Avanzada de Devoluciones, no se admite el proceso de Producto de Reemplazo Gratuito.
• El proceso Lean Returns (tipo de orden de venta CBRE) no es compatible.
• La configuración de variantes no es compatible con los niveles principal y de subartículo de la lista de materiales.
• Los informes de Intrastat se realizarán en el nivel de artículo principal de la lista de materiales. Las categorías de artículos para los subartículos deben excluirse de los informes de Intrastat. Consulte el artículo de alcance BDT para obtener más detalles.
• No se admiten las comprobaciones de conformidad comercial.
• No hay informes analíticos de ventas específicos disponibles. Por favor considere el siguiente blog:
• https://blogs.sap.com/2022/12/28/how-to-analyze-profit-margin-for-boms-with-item-category-groups-cpfh-and-dish-based-on-custom- cds-vistas-y-consultas-en-ventas/

1.3.DISH: ejecución de logística en el artículo principal y fijación de precios en el nivel de subartículo del kit de ventas.

En DISH, la gestión del inventario se realiza a nivel de artículo principal. Sin embargo, dado que la fijación de precios en esta variante se realiza a nivel de subartículo, no hay ningún registro de condición de costo determinado en el subartículo.

El registro de condición de costo se determina en el nivel de artículo principal.

Como ahora tenemos costos e ingresos que no están dentro del mismo artículo, sino divididos en varios artículos, desde el punto de vista de la rentabilidad (margen de beneficio), tenemos que volver a reunir los costos y los ingresos en un nivel común. Como el análisis de rentabilidad se realiza en Financials en función del segmento de rentabilidad de un solo artículo, para DISH los segmentos de rentabilidad de los subartículos se derivan del artículo principal y, por lo tanto, todos los artículos se contabilizan en el artículo principal del kit de ventas. Esto significa que, desde el punto de vista de la rentabilidad, los costos y los ingresos se consolidan en el artículo principal del kit de ventas.

Importante saber:

DISH se comporta con respecto a la determinación del segmento de rentabilidad y la consolidación de costos e ingresos como CPFH. En ambas variantes, el elemento principal se utiliza para el análisis del margen.

por favor, vea el ejemplo a continuación.

Limitaciones para la variante DISH:

• No se admiten escenarios con artículos de terceros, artículos comprados y materiales de servicio.
• Los procesos de consignación de clientes no están habilitados para el escenario DISH.
• La característica del proceso entre empresas no se admite en este momento, ya que la variante de DISH no admite completamente los precios entre empresas.
• No se admite la facturación de ventas basada en hitos
• Al crear una orden de venta, el campo de categoría de artículo en el artículo principal de la lista de materiales se atenuará después de presionar «Entrar». En el caso de ‘Gratis’, la categoría del artículo debe cambiarse antes de presionar «Entrar» cuando se creó un artículo principal.
• En Gestión Avanzada de Devoluciones, no se admite el proceso de Producto de Reemplazo Gratuito.
• El proceso Lean Returns (tipo de orden de venta CBRE) no es compatible.
• La configuración de variantes no es compatible con los niveles principal y de subartículo de la lista de materiales.
• Los informes de Intrastat se realizarán en el nivel de artículo principal de la lista de materiales. Las categorías de artículos para los subartículos deben excluirse de los informes de Intrastat. Consulte el artículo de alcance BDT para obtener más detalles.
• No se admiten las comprobaciones de conformidad comercial.
• No hay informes analíticos de ventas específicos disponibles. Por favor considere el siguiente blog:
• https://blogs.sap.com/2022/12/28/how-to-analyze-profit-margin-for-boms-with-item-category-groups-cpfh-and-dish-based-on-custom- cds-vistas-y-consultas-en-ventas/

1.4 Preguntas frecuentes

Pregunta 1:

¿Cuándo se admitirá la facturación de ventas entre empresas? ¿Cómo se determina el precio intercompañía?

Responder:

La facturación de ventas intercompañía está en nuestro trabajo pendiente actual. A día de hoy no hay fecha prevista disponible. La solución planificada prevé que el precio de venta de empresas vinculadas se determine en el artículo de la lista de materiales principal y, por lo tanto, el artículo de la lista de materiales principal se factura en la factura de ventas de empresas vinculadas de forma similar a la factura de ventas externa.

Pregunta 2:

También necesitaríamos una variante DISH de Lista de materiales donde la logística está en el artículo principal y el precio en el subartículo, pero el costo y los ingresos se distribuyen a los subartículos.

Responder:

Actualmente, dicha variante no está disponible y no está planificada en S/4 Hana Cloud

Pregunta 3:

Vendemos un producto dentro de una lista de materiales y también por separado como un solo producto. ¿Cómo puedo filtrar los subartículos de mis informes de ventas si no quiero ver las cantidades del subartículo de la lista de materiales en el informe de los productos individuales?

Responder:

Ver BLOG:

https://blogs.sap.com/2022/12/28/how-to-analyze-profit-margin-for-boms-with-item-category-groups-cpfh-and-dish-based-on-custom- cds-vistas-y-consultas-en-ventas/

Pregunta #4:

No puedo encontrar datos maestros de muestra para la variante de Lista de materiales CPFH & DISH. Los datos maestros de muestra para LUMF y ERLA están disponibles.

Responder:

Se decidió no entregar más datos de muestra para nuevos procesos. Los clientes tienen que crear datos de muestra ellos mismos. Consulte el script de prueba del elemento de alcance 31Q para obtener más detalles.

1.5 más enlaces y activos

artículo de alcance 31Q (kits de venta)

https://rapid.sap.com/bp/#/browse/scopeitems/31Q

documentación oficial:

https://help.sap.com/docs/SAP_S4HANA_CLOUD/a376cd9ea00d476b96f18dea1247e6a5/5d66b65334e6b54ce10000000a174cb4.html?state=DRAFT&version=2302.500

asegúrese de elegir la versión actual para la versión más reciente.

blog sobre cómo manejar el análisis de ventas:

https://blogs.sap.com/2022/12/28/how-to-analyze-profit-margin-for-boms-with-item-category-groups-cpfh-and-dish-based-on-custom- cds-vistas-y-consultas-en-ventas/

kits de venta en devoluciones de clientes (elemento de alcance 5CX)

https://blogs.sap.com/2020/09/03/sales-kit-processing-in-customer-return-documents/