Ventas en SAP S/4HANA Cloud, Public Edition 2302.1: aplicaciones de plan de ventas y rendimiento de ventas

Para los gerentes de ventas, la planificación de ventas y la gestión del desempeño son dos pilares para cumplir con los objetivos del plan operativo anual de su empresa. La planificación es lo que hacen los gerentes de ventas antes de que comience el año y la gestión del desempeño es parte de su actividad diaria. Por lo general, la mayoría de los equipos de ventas comienzan a planificar en hojas de cálculo aisladas. Estas hojas de cálculo tienen dos puntos débiles principales. La primera es que brindan una colaboración limitada. Cuando un empleado cambia su hoja de cálculo, nadie más puede ver los cambios que hizo o cómo afecta a un negocio. Estas hojas de cálculo en silos causan horas de consolidación y pérdida de tiempo antes de que se puedan tomar decisiones. Además, estas hojas de cálculo a menudo no son lo suficientemente complejas como para hacer predicciones precisas sobre cuotas, planificación territorial y otros cálculos en tiempo real.

SAP S/4HANA Cloud, análisis integrado de edición pública para ofertas de ventas

• Una variedad de informes listos para usar
• Acceso a datos comerciales en tiempo real
• Mayor eficiencia de ventas desde el conocimiento hasta la acción

En esta publicación de blog, encontrará una introducción sobre Resumen de mis ventas y Descripción general de la gestión de ventas aplicaciones, que están destinadas a representantes de ventas internos y gerentes de ventas respectivamente, para SAP S/4HANA Cloud, edición pública 2302.1 versión.

Esta publicación de blog es una serie, y encontrará cinco aplicaciones analíticas de SAP Fiori seleccionadas para ventas con videos de introducción analítica con una guía útil.

• Resumen de ventas
• Plan de Ventas y Desempeño de Ventas
• Devolución del cliente: tasa de devolución
• Volumen de ventas: análisis flexible
• Cumplimiento de pedidos de ventas: analice y resuelva problemas

Con esta aplicación, usted, como gerente de ventas, puede crear, cambiar, publicar y mostrar sus planes de ventas. En un plan de ventas, establece objetivos de ventas en varias dimensiones para un período planificado.

A continuación, puede comparar los valores de ventas reales con los objetivos de ventas utilizando la aplicación Rendimiento de ventas: plan/real.

Video: Este video muestra cómo usar las aplicaciones Administrar planes de ventas y Rendimiento de ventas: plan/real.

Características clave

• Cree y publique un nuevo plan de ventas durante un período de tiempo y cargue los datos del plan desde un archivo de hoja de cálculo
• Copie un plan de ventas y guárdelo en una nueva versión.

Planes de Ventas

La aplicación proporciona los siguientes tipos de planes de ventas:

Plan de valor: Plan de ventas con objetivos de ventas basados ​​en valor. Los objetivos de ventas en un plan de valor pueden representar lo siguiente

• Pedidos de cliente entrantes: el valor neto total de las posiciones de pedido de cliente que son relevantes para la entrega o la facturación.
• Volumen de ventas: Las ventas totales facturadas que se lograron durante un período específico. Esto se basa en posiciones de factura o notas de cargo (débitos) que no han sido canceladas.

Plan de cantidad: plan de ventas con objetivos de ventas basados ​​en la cantidad. Los objetivos de ventas en un plan de cantidades pueden representar lo siguiente:

• Cantidad de pedidos de venta entrantes: cantidad de artículos de pedido de venta que son relevantes para la entrega o la facturación.
• Cantidad de volumen de ventas: Cantidad de partidas de factura o notas de cargo (débitos) que no han sido canceladas.

Con esta aplicación, puede comparar los datos de ventas planificados y reales en diferentes dimensiones, como la organización de ventas, el cliente y el producto. Al hacerlo, puede analizar en qué medida se están logrando sus objetivos de ventas y, por lo tanto, obtener información sobre su rendimiento de ventas actual.

Características clave

Compare el plan y los datos reales en diferentes dimensiones, como la organización de ventas, el cliente y el producto. Después de seleccionar un plan de valor, el plan y los datos reales se comparan de la siguiente manera:

• Los valores planificados y reales representan los pedidos de ventas entrantes o el volumen de ventas, según lo que haya planificado en la versión del plan de ventas seleccionado.
• Los valores planificados y reales se comparan por mes, trimestre o año dentro del período planificado, dependiendo de cómo haya definido esto en la versión del plan de ventas seleccionada

Comparar datos reales y planificados

Puede mostrar una vista híbrida que visualice las diferencias en un gráfico mientras muestra los detalles en una tabla. Además, puede comparar el volumen de ventas planificado con el volumen de ventas neto real (volumen de ventas menos notas de crédito). Para hacerlo, agregue la columna de volumen de ventas netas a la tabla de comparación desde la configuración de la vista de tabla.

Puede profundizar para comparar aún más el plan y los datos reales. Los desgloses disponibles para usted son las dimensiones que ha definido para la versión del plan de ventas.

Navegar a aplicaciones relacionadas

Puede seleccionar datos relevantes (por ejemplo, clientes específicos) del gráfico y luego navegar a aplicaciones relacionadas para mostrar las tasas de conversión de cotizaciones y las tasas de cumplimiento de contratos, y verificar las ventas abiertas.

Rendimiento de ventas: plan/real (basado en la cantidad)

Con este mosaico, puede seleccionar planes de cantidad para comparar las cantidades planificadas y reales. Después de seleccionar un plan de cantidad, el plan y los datos reales se comparan de la siguiente manera:

• Las cantidades planificadas y reales representan la cantidad de pedidos de ventas entrantes o la cantidad de volumen de ventas, según lo que haya planificado en el plan de cantidades seleccionado.
• Las cantidades planificadas y reales se comparan por mes, trimestre o año dentro del período planificado, dependiendo de cómo haya definido esto en el plan de cantidad seleccionado

Observaciones

• Antes de poder comparar con los datos del plan, primero debe crear planes de ventas en el Administrar plan de ventasaplicación
• Solo puede mostrar planes de ventas creados por su usuario.
• No se puede seleccionar una versión preliminar del plan de ventas.

Para obtener más información, consulte Asistencia de productos de SAP aquí.

Gracias por leer esta publicación de blog y estén atentos a mi próxima publicación de blog sobre el Devolución del cliente: tasa de devolución aplicación analítica!

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